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7탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 가격 설정

판매를 하기 위해서는 가격설정을 해야 합니다. 제일 중요한 부분이 아닐까 해요. 현재 판매를 하시는 분들 중 판매는 지속적으로 되는데 왜 남는게 없지? 하시는 분들 있으시다면 이번 목록을 꼼꼼히 봐주세요. 

판매가격을 설정할때 대부분 어떻게 결정하시나요?

도매가 또는 재료비 + 만원정도 붙여볼까? 라는 마음에 [도매가 또는 재료비+10,000원] 으로 가격을 정하지는 않으셨나요? 그렇다면 아무리 판매가 많이 되도 남는게 없다고 생각이 될 수 있어요. 만원이라는 금액을 나는 소소하게 5,000원만 붙여야지 할 수 있으니까요. 하지만 가격을 설정하는건 이렇게 단순한 일이 아닙니다.

최종 판매가격에 포함되어야 할 것

 - 도매가 또는 재료비

 - 포장비(상품이 발송되기 까지 포장단계의 모든것)

 - 인건비

1차적으로 단순하게 생각을 한다면 이정도가 될듯해요. 보기에는 이렇게 단순하게 보여지지만 여기서 가장 많이 실수를 하시는 부분은 바로 [인건비] 입니다. 

상품을 발송하기 위해서는 단순포장이 진행되는 물건부터 제작이 필요한 상품들도 있죠. 상품발송까지 진행되는 모든 시간을 철저하게 계산하여야 해요. 그래야 정확한 인건비를 뽑을 수 있습니다. 내가 하는 일이니까, 나만 정신차리고 열심히 하면 되! 라는 열정페이같은 소리는 하지 않으시겠죠? 단순하게 제품의 원가가 10,000원인데 10,000원을 붙여서 20,000원에 팔면 와! 두배! 이러시진 않으시겠죠?

내가 상품을 발송하기 까지 걸리는 최종 소요시간을 확인해 보아야 합니다. 원가계산도 중요하지만 정확한 소요시간을 확인해 봐야 해요. 1개를 포장할 경우, 2개를 포장할 경우는 크게 차이가 없을 수 있어요. 그러나 이게 5개 이상이라면 시간대비 상품이 나오는 시간에는 큰 차이가 발생합니다. 이 부분도 잊지말고 체크하세요!

그리고 시간당 내 자신에 대한 페이를 결정하시면 됩니다. 

원가계산

가장 많이 실수 하시는 부분 중 또 한가지는 바로 원가계산이에요. 원가를 계산할때는 작은 부분까지도 빼놓지 말고 계산해야 해요. 택배봉투나 택배박스의 경우 50장, 100장으로 묶음으로 구매해야 하는 경우가 있어요. 이럴 경우 처음에 대량으로 샀기 때문에 판매가 소소하게 진행이 될 경우는 사용량이 눈에 크게 보이지 않기 때문에 처음에 구매해 놓은 포장재료를 까먹을 수 있어요. 이렇게 본다면 재료구매시 대량으로 구매할 경우 개당 가격도 파악하여 무조건 원가에 포함시켜야 합니다. 그렇지 않을 경우 정확한 원가가 아니기 때문에 나중에 최종정산에서는 판매가 많아져도 순수익이 마이너스가 될 수 있어요. 

너무 어렵게 생각하지 마세요. 익숙하지 않아서 더 어려울 수 있다고 생각해요. 궁금한점 있으신 경우 댓글 남겨 주세요!

다음편에서는

또 다른 가격설정방법에 대해 알아볼게요!

6탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 판매전략 짜기

8탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 가격 설정 (2)

다음 편을 기대해 주세요.

마케자인 전과장이에요.

마케팅과 디자인을 함께하면서 온라인 판매를 10년 차 담당하고 있는 직장인 이랍니다!

직장을 벗어나 새로운 시작! 홀로서기를 준비하시는 분들 함께해요!

6탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 판매전략 짜기

상품등록도 안 했는데 판매전략부터 짜나요? 맞습니다. 판매전략을 짜고 상품등록을 진행해야 해요. 저 같은 경우는 주변에 아이디어스를 하는 사람이 없었어요. 그렇다 보니 승인 후 신나서 상품등록을 마구마구 진행했죠. 그런데 나중에 돌이켜보니 오히려 이게 독이 되더라고요. 그래서 여러분들은 저 같은 실수 하지 마시라고 판매전략부터 짜라고 말씀드리고 싶어요. 아이디어스뿐만이 아니라 첫 시작이라면 어디든 해당되니 꼭! 글을 끝까지 읽어주세요.

1. 상품파악

내 상품이 지금 당장 등록할 수 있는 건 몇 개인지 파악을 해야 합니다. 한 개여도, 두 개여도 상관이 없습니다. 고객님한테 바로 보여줄 수 있는 완벽히 준비된 상품이 과연 몇 개인가를 파악해야 해요. 조금 보완이 필요하다거나 샘플 작업을 완료하였는데 부재료가 바뀌어서 다시 샘플작업 후 사진 촬영을 해야 하는 상품이 있다면 그 상품은 빼고 생각하셔야 해요.

2. 주력상품 파악하기

상품을 파악했다면 이제 내가 가진 상품의 공통점을 찾아야 합니다. 그냥 핸드메이드라는 큰 공통점을 가지고 있는 것인지, 카테고리 별로 가방, 파우치, 필통 과 같은 카테고리로 나눌 수 있는것인지 우선 파악해요. 상품이 다양하면 나만의 상점을 꾸리기는 좋습니다. 그러나 분명 상품이 아무리 많아도 주력상품은 따로 있어요. 하나하나 내가 다 만들어 너무나도 소중한 제품 속에 굳이 굳이 하나를 꼽으라면? 아무리 고민해도 굳이 하나를 뽑을 수 없다면 카테고리로 나눠보세요. 내가 만든 제품 중 에코백이 4종류, 파우치가 5종류라고 하면 주력상품으로 에코백 1종류, 파우치 1종류는 무조건 찾으셔야 해요. 주력상품은 내가 좋아하는 상품이 아니에요. 내가 봐서 이쁘고 좋은 상품이 아닌 잘 팔릴 것 같은 상품으로 주력상품을 잡으시는 것! 잊지 마세요.

3. 가격 설정

상품이 모두 준비가 되었다면 가격을 정해야 합니다. 상품 가격을 정할 때 어려움이 있다면 우선 2가지를 생각해 보세요. 내 상품과 경쟁할 상품들은 어느 정도에 판매가 되는지 가격비교를 해보세요. 더 낮은 가격으로 판매를 해야 하는 것은 아니지만 나와 경쟁하고자 하는 상품과 비슷하게 설정하면 된답니다. 터무니없이 너무 높은 가격으로 설정을 한다면 자연스럽게 찾는 사람들의 발걸음이 줄어들 것이고, 너무 낮은 가격으로 설정을 한다면 핸드메이드 특성상 마진이 남지 않아 자신이 판매를 하지 않는 불상사가 생길 수 있어요. 

가격 설정 부분에서는 다음 편에 심화로 한번 다뤄볼게요.

5탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 수수료 궁금하쥬?

7탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 가격 설정

마케자인 전과장이에요.

마케팅과 디자인을 함께하면서 온라인 판매를 10년 차 담당하고 있는 직장인 이랍니다!

직장을 벗어나 새로운 시작! 홀로서기를 준비하시는 분들 함께해요!