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6탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 판매전략 짜기

상품등록도 안 했는데 판매전략부터 짜나요? 맞습니다. 판매전략을 짜고 상품등록을 진행해야 해요. 저 같은 경우는 주변에 아이디어스를 하는 사람이 없었어요. 그렇다 보니 승인 후 신나서 상품등록을 마구마구 진행했죠. 그런데 나중에 돌이켜보니 오히려 이게 독이 되더라고요. 그래서 여러분들은 저 같은 실수 하지 마시라고 판매전략부터 짜라고 말씀드리고 싶어요. 아이디어스뿐만이 아니라 첫 시작이라면 어디든 해당되니 꼭! 글을 끝까지 읽어주세요.

1. 상품파악

내 상품이 지금 당장 등록할 수 있는 건 몇 개인지 파악을 해야 합니다. 한 개여도, 두 개여도 상관이 없습니다. 고객님한테 바로 보여줄 수 있는 완벽히 준비된 상품이 과연 몇 개인가를 파악해야 해요. 조금 보완이 필요하다거나 샘플 작업을 완료하였는데 부재료가 바뀌어서 다시 샘플작업 후 사진 촬영을 해야 하는 상품이 있다면 그 상품은 빼고 생각하셔야 해요.

2. 주력상품 파악하기

상품을 파악했다면 이제 내가 가진 상품의 공통점을 찾아야 합니다. 그냥 핸드메이드라는 큰 공통점을 가지고 있는 것인지, 카테고리 별로 가방, 파우치, 필통 과 같은 카테고리로 나눌 수 있는것인지 우선 파악해요. 상품이 다양하면 나만의 상점을 꾸리기는 좋습니다. 그러나 분명 상품이 아무리 많아도 주력상품은 따로 있어요. 하나하나 내가 다 만들어 너무나도 소중한 제품 속에 굳이 굳이 하나를 꼽으라면? 아무리 고민해도 굳이 하나를 뽑을 수 없다면 카테고리로 나눠보세요. 내가 만든 제품 중 에코백이 4종류, 파우치가 5종류라고 하면 주력상품으로 에코백 1종류, 파우치 1종류는 무조건 찾으셔야 해요. 주력상품은 내가 좋아하는 상품이 아니에요. 내가 봐서 이쁘고 좋은 상품이 아닌 잘 팔릴 것 같은 상품으로 주력상품을 잡으시는 것! 잊지 마세요.

3. 가격 설정

상품이 모두 준비가 되었다면 가격을 정해야 합니다. 상품 가격을 정할 때 어려움이 있다면 우선 2가지를 생각해 보세요. 내 상품과 경쟁할 상품들은 어느 정도에 판매가 되는지 가격비교를 해보세요. 더 낮은 가격으로 판매를 해야 하는 것은 아니지만 나와 경쟁하고자 하는 상품과 비슷하게 설정하면 된답니다. 터무니없이 너무 높은 가격으로 설정을 한다면 자연스럽게 찾는 사람들의 발걸음이 줄어들 것이고, 너무 낮은 가격으로 설정을 한다면 핸드메이드 특성상 마진이 남지 않아 자신이 판매를 하지 않는 불상사가 생길 수 있어요. 

가격 설정 부분에서는 다음 편에 심화로 한번 다뤄볼게요.

5탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 수수료 궁금하쥬?

7탄] 직장인 공방 투잡 하기 _ 아이디어스 가격 설정

마케자인 전과장이에요.

마케팅과 디자인을 함께하면서 온라인 판매를 10년 차 담당하고 있는 직장인 이랍니다!

직장을 벗어나 새로운 시작! 홀로서기를 준비하시는 분들 함께해요!