상품등록도 안 했는데 판매전략부터 짜나요? 맞습니다. 판매전략을 짜고 상품등록을 진행해야 해요. 저 같은 경우는 주변에 아이디어스를 하는 사람이 없었어요. 그렇다 보니 승인 후 신나서 상품등록을 마구마구 진행했죠. 그런데 나중에 돌이켜보니 오히려 이게 독이 되더라고요. 그래서 여러분들은 저 같은 실수 하지 마시라고 판매전략부터 짜라고 말씀드리고 싶어요. 아이디어스뿐만이 아니라 첫 시작이라면 어디든 해당되니 꼭! 글을 끝까지 읽어주세요.
1. 상품파악
내 상품이 지금 당장 등록할 수 있는 건 몇 개인지 파악을 해야 합니다. 한 개여도, 두 개여도 상관이 없습니다. 고객님한테 바로 보여줄 수 있는 완벽히 준비된 상품이 과연 몇 개인가를 파악해야 해요. 조금 보완이 필요하다거나 샘플 작업을 완료하였는데 부재료가 바뀌어서 다시 샘플작업 후 사진 촬영을 해야 하는 상품이 있다면 그 상품은 빼고 생각하셔야 해요.
2. 주력상품 파악하기
상품을 파악했다면 이제 내가 가진 상품의 공통점을 찾아야 합니다. 그냥 핸드메이드라는 큰 공통점을 가지고 있는 것인지, 카테고리 별로 가방, 파우치, 필통 과 같은 카테고리로 나눌 수 있는것인지 우선 파악해요. 상품이 다양하면 나만의 상점을 꾸리기는 좋습니다. 그러나 분명 상품이 아무리 많아도 주력상품은 따로 있어요. 하나하나 내가 다 만들어 너무나도 소중한 제품 속에 굳이 굳이 하나를 꼽으라면? 아무리 고민해도 굳이 하나를 뽑을 수 없다면 카테고리로 나눠보세요. 내가 만든 제품 중 에코백이 4종류, 파우치가 5종류라고 하면 주력상품으로 에코백 1종류, 파우치 1종류는 무조건 찾으셔야 해요. 주력상품은 내가 좋아하는 상품이 아니에요. 내가 봐서 이쁘고 좋은 상품이 아닌 잘 팔릴 것 같은 상품으로 주력상품을 잡으시는 것! 잊지 마세요.
3. 가격 설정
상품이 모두 준비가 되었다면 가격을 정해야 합니다. 상품 가격을 정할 때 어려움이 있다면 우선 2가지를 생각해 보세요. 내 상품과 경쟁할 상품들은 어느 정도에 판매가 되는지 가격비교를 해보세요. 더 낮은 가격으로 판매를 해야 하는 것은 아니지만 나와 경쟁하고자 하는 상품과 비슷하게 설정하면 된답니다. 터무니없이 너무 높은 가격으로 설정을 한다면 자연스럽게 찾는 사람들의 발걸음이 줄어들 것이고, 너무 낮은 가격으로 설정을 한다면 핸드메이드 특성상 마진이 남지 않아 자신이 판매를 하지 않는 불상사가 생길 수 있어요.
내가 만든 작품. 온라인에서 판매하기 위해 이곳저곳 등록해서 판매를 하는데.. 수수료가 먼저 궁금하지 않나요? 저는 핸드메이드로 공방을 생각하고 있으시다면 우선적으로! 아이디어스를 추천해 드렸어요.
그런데 아이디어스 힘들게 입점했는데 수수료 어느 정도인지 궁금하신가요?
처음부터 딱! 말씀드리면 아이디어스는 수수료가 굉장히 센 편이에요.
현재 아이디어스 작가로 활동 중이기 때문에 수수료를 직접 언급해 드리는 건 위법이라 안되지만 댓글 남겨주시면 살짝궁 힌트는 드릴게요~
1. 수수료
바보사랑
아이디어스
쿠팡
위메프
스토어팜
28% ~ 33%
ㅁㅁㅁ
3.5%
4%
4%
제가 지금 판매하는 곳인데 핸드메이드 잡화 기준으로 정리해 봤어요. 쿠팡과 위메프는 현재 프로모션 중이라 수수료가 굉장히 낮은 편이에요. 바보사랑과 아이디어스는 비슷비슷하다고 보시면 된답니다.
그러나, 아이디어스는 매출에 따라 등급이 올라가면 수수료가 더 낮아지고 있어 바보사랑이 가장 세다고 보시면 돼요. 바보사랑의 경우 첫 계약을 어떻게 진행하느냐에 따라 수수료가 달라지니, 입점 때 주의해 주시면 된답니다. 바보사랑은 나중에라도 이야기할 계획이 지금 없다 보니 수수료에 대해 궁금하신 분들은 댓글로 문의해 주세요.
2. 수수료가 생각보다 높은데 판매를 해야 하나요?
간혹 수수료 때문에 판매 자체를 고민하고 있으신 분들이 계신 것 같아요. 하지만 전 당연히 해야 한다고 생각해요! 오프라인 매장이 있다면 고객이 직접 방문해서 결제를 하고 상품을 가져가잖아요. 하지만, 온라인에서 판매를 하게 되면 내 매장이 없기 때문에 수수료를 주더라도 입점해서 판매를 해야 해요.
장점
단점
홈페이지
결제에 따라 수수료가 없다.
단골확보가 가능하다.
고객을 모으기 위해서는 각종 홍보를 직접 해야 한다.
수수료보다 더 큰 비용이 발생할 수 있다.
입점판매
실구매자들을 힘들게 모으지 않아도 된다.
쿠폰발행으로 내 상품을 직접 할인하지 않아도 할인효과를 누릴 수 있다.
- 수수료가 발생한다.
더 다양한 장점과 단점이 있겠지만 우선 제일 궁금해하시는 부분을 간략하게 정리해 봤어요. 수수료를 지불하고 내 상품에 중점을 둘 것인지, 직접 홍보를 하실 건지는 본인의 강점을 찾아 잘 선택하시길 바랄게요~!
작품을 만들고 판매까지 있어서 단계를 10단계로 나눴다는 가정하에 1단계부터 10단계까지 모두 혼자 가능하다고 가정합니다. 그렇다 하더라도 중간에 혹은 처음과 끝에 한 단계 정도는 함께할 수 있는 조력자를 구하세요!
1. 일하는 단계를 나눠보자
상품 제작부터 판매에 있어 모든 업무를 1단계~10단계로 나눠보자.
가장 첫번째로 해야 할 일은 단계를 나눠보아야 합니다. 상품 제작부터 판매에까지 이르기를 단계별 구성으로 해놓는다면 업무파악도 빠르고 내가 할 수 있는 일과 없는 일을 구분하기 좋을 거예요.
1
제품 구상
혼자 가능
2
패턴 제작
혼자 가능
3
샘플 제작
혼자 가능
4
샘플 검증
여러 의견 필요
5
보완 및 수정
여러 의견 필요
6
원단 및 부재료 선정
도움 필요
7
제품 제작
혼자 가능
8
사진촬영
도움 필요
9
온라인 상품등록
혼자 가능
10
상품포장
혼자 가능
도움 필요
제가 나눴던 단계예요. 엠제이공방 핸드메이드로 상품을 제작하고 있기에 큰 틀로 위와 같이 나눴었어요.
세세하게 간다면 6번 원단 및 부재료 선정에 있어 동대문을 직접 가서 눈으로 보고 결정하고 있기에 혼자 하는 것보다는 함께 누군가가 해준다면 더욱더 도움이 되는 것 같아요.
위와 함께 여러분들도 일하는 단계를 나눠보세요.
그리고 혼자 가능한 일과, 도움이 필요한 부분, 혼자 가능한 일이지만 누군가 함께 해준다면 좋은 일을 나눠보세요.
엠제이공방 텀블러 에코백
2. 자신을 먼저 파악하기!
1인 공방을 운영하기 위해서는 자신을 가장 먼저 파악할 줄 알아야 해요. 1단계부터 10단계까지 나는 모두 문제없어! 할 수도 있지만 상품을 완벽하게 제작했다 하더라도 온라인 판매를 위해서는 제품을 잘 표현할 수 있는 사진과 상세페이지가 필수로 필요해요. 엄청난 디자인 능력을 필요로 하지 않더라고 기본적인 포토샵은 활용할 수 있어야 합니다.
요즘은 인터넷으로 몇 번 검색만 해봐도 포토샵 활용법을 쉽게 구할 수 있어요. 그래서 모두가 포토샵을 쉽게 생각할 수 있습니다. 그러나 힘들게 상품 제작까지 완성했는데 그때 돼서 컴퓨터에 포토샵을 어찌어찌 깔았는데 사진은 어떻게 불러오는 거지? 사이즈는 어떻게 조절하지? 밝기 조절은 어떻게 하는 거지? 하나하나 공부를 해서 해야 한다면!
깔끔하게 포기하시기를 추천해 드려요.
내가 할 수 없는 일은! 깔끔하게 포기하시고 도움을 요청하세요.
엠제이공방 텀블러 에코백
3. 조력자를 구하라!
위에 언급한 내용대로 내가 할 수 없는 일이 1개라도 있다면, 조력자는 반드시 필요합니다. 나에게 조언해 주는 사람? 공방을 운영한 경험이 있는 경험자를 찾으라는 건가? 내가 상품을 만드는데 심부름을 해주는 사람인가? 동업은 하기 싫은데 동업을 말하는 건가?
조력자 : 나를 도와주는 사람
언제든 내가 힘들면 나를 도와줄 사람을 구하라고 말씀드리고 싶어요.
부모님이 될 수도 있고, 형재자매가 될수도 있고, 가족, 연인이 될 수도 있어요. 어떠한 순간에도 무조건 내 편이 되어줄 사람을 선택하세요.
저 같은 경우는 남자 친구와 함께하고 있습니다. 전반적인 제품 제작은 모두 제가 진행을 하고 있지만, 샘플 제작 후 사용하면서 보완이 필요한 부분을 함께 의논하고, 사진 촬영을 전반적으로 진행해 주고 있어요. 그럼 저는 사진촬영 후 보정하여 온라인에서 판매를 할 수 있게 상세페이지 디자인을 합니다. 판매가 진행되면 제작은 제가 진행을 하고 발송에 있어 상품 포장은 남자 친구가 진행을 해주죠.
이런 식으로 모든 과정을 함께하고 있어요. 어떤 일을 시작하던 모든 일은 마라톤과 같다고 생각해요. 혼자서 먼 거리를 쉼 없이 달리는 것은 너무나 힘든 일입니다. 그러나 누군가와 함께 달리다 중간에 이야기도 나누면서 천천히 가기도, 서로를 응원하며 빠르게 가기도, 아아도 사 먹으며 잠시 쉬었다 가기도 한다면 결국은 혼자 가는 것보다 더 많은 스토리를 가지고 더 멀리 갈 수 있지 않을까 해요.
전체적으로 큰 3단계로 나눠 직장인이 공방으로 투잡 하기에 앞서 먼저 체크할 부분들을 모두 알아봤어요. 나 자신을 다시 돌아보고, 내 마음가짐이 어떠한가 알아봤다면 이제 실전 편으로 가봐야겠죠?
다음 이야기부터는 실전 편으로!
제가 핸드메이드 작가로 활동하고 있는 아이디어스부터 알아볼게요.
입점 준비부터 입점 후 판매가 되기까지, 실제 매출까지 모두 공개하겠습니다!
엠제이공방은 아이디어스, 스토어팜, 위메프, 쿠팡, 바보사랑 등등에서 판매를 진행하고 있어요. 실전에 꼭 필요한 모든 내용을 차례차례 다룰 예정이랍니다.
