상품등록도 안 했는데 판매전략부터 짜나요? 맞습니다. 판매전략을 짜고 상품등록을 진행해야 해요. 저 같은 경우는 주변에 아이디어스를 하는 사람이 없었어요. 그렇다 보니 승인 후 신나서 상품등록을 마구마구 진행했죠. 그런데 나중에 돌이켜보니 오히려 이게 독이 되더라고요. 그래서 여러분들은 저 같은 실수 하지 마시라고 판매전략부터 짜라고 말씀드리고 싶어요. 아이디어스뿐만이 아니라 첫 시작이라면 어디든 해당되니 꼭! 글을 끝까지 읽어주세요.
1. 상품파악
내 상품이 지금 당장 등록할 수 있는 건 몇 개인지 파악을 해야 합니다. 한 개여도, 두 개여도 상관이 없습니다. 고객님한테 바로 보여줄 수 있는 완벽히 준비된 상품이 과연 몇 개인가를 파악해야 해요. 조금 보완이 필요하다거나 샘플 작업을 완료하였는데 부재료가 바뀌어서 다시 샘플작업 후 사진 촬영을 해야 하는 상품이 있다면 그 상품은 빼고 생각하셔야 해요.
2. 주력상품 파악하기
상품을 파악했다면 이제 내가 가진 상품의 공통점을 찾아야 합니다. 그냥 핸드메이드라는 큰 공통점을 가지고 있는 것인지, 카테고리 별로 가방, 파우치, 필통 과 같은 카테고리로 나눌 수 있는것인지 우선 파악해요. 상품이 다양하면 나만의 상점을 꾸리기는 좋습니다. 그러나 분명 상품이 아무리 많아도 주력상품은 따로 있어요. 하나하나 내가 다 만들어 너무나도 소중한 제품 속에 굳이 굳이 하나를 꼽으라면? 아무리 고민해도 굳이 하나를 뽑을 수 없다면 카테고리로 나눠보세요. 내가 만든 제품 중 에코백이 4종류, 파우치가 5종류라고 하면 주력상품으로 에코백 1종류, 파우치 1종류는 무조건 찾으셔야 해요. 주력상품은 내가 좋아하는 상품이 아니에요. 내가 봐서 이쁘고 좋은 상품이 아닌 잘 팔릴 것 같은 상품으로 주력상품을 잡으시는 것! 잊지 마세요.
3. 가격 설정
상품이 모두 준비가 되었다면 가격을 정해야 합니다. 상품 가격을 정할 때 어려움이 있다면 우선 2가지를 생각해 보세요. 내 상품과 경쟁할 상품들은 어느 정도에 판매가 되는지 가격비교를 해보세요. 더 낮은 가격으로 판매를 해야 하는 것은 아니지만 나와 경쟁하고자 하는 상품과 비슷하게 설정하면 된답니다. 터무니없이 너무 높은 가격으로 설정을 한다면 자연스럽게 찾는 사람들의 발걸음이 줄어들 것이고, 너무 낮은 가격으로 설정을 한다면 핸드메이드 특성상 마진이 남지 않아 자신이 판매를 하지 않는 불상사가 생길 수 있어요.
내가 만든 작품. 온라인에서 판매하기 위해 이곳저곳 등록해서 판매를 하는데.. 수수료가 먼저 궁금하지 않나요? 저는 핸드메이드로 공방을 생각하고 있으시다면 우선적으로! 아이디어스를 추천해 드렸어요.
그런데 아이디어스 힘들게 입점했는데 수수료 어느 정도인지 궁금하신가요?
처음부터 딱! 말씀드리면 아이디어스는 수수료가 굉장히 센 편이에요.
현재 아이디어스 작가로 활동 중이기 때문에 수수료를 직접 언급해 드리는 건 위법이라 안되지만 댓글 남겨주시면 살짝궁 힌트는 드릴게요~
1. 수수료
바보사랑
아이디어스
쿠팡
위메프
스토어팜
28% ~ 33%
ㅁㅁㅁ
3.5%
4%
4%
제가 지금 판매하는 곳인데 핸드메이드 잡화 기준으로 정리해 봤어요. 쿠팡과 위메프는 현재 프로모션 중이라 수수료가 굉장히 낮은 편이에요. 바보사랑과 아이디어스는 비슷비슷하다고 보시면 된답니다.
그러나, 아이디어스는 매출에 따라 등급이 올라가면 수수료가 더 낮아지고 있어 바보사랑이 가장 세다고 보시면 돼요. 바보사랑의 경우 첫 계약을 어떻게 진행하느냐에 따라 수수료가 달라지니, 입점 때 주의해 주시면 된답니다. 바보사랑은 나중에라도 이야기할 계획이 지금 없다 보니 수수료에 대해 궁금하신 분들은 댓글로 문의해 주세요.
2. 수수료가 생각보다 높은데 판매를 해야 하나요?
간혹 수수료 때문에 판매 자체를 고민하고 있으신 분들이 계신 것 같아요. 하지만 전 당연히 해야 한다고 생각해요! 오프라인 매장이 있다면 고객이 직접 방문해서 결제를 하고 상품을 가져가잖아요. 하지만, 온라인에서 판매를 하게 되면 내 매장이 없기 때문에 수수료를 주더라도 입점해서 판매를 해야 해요.
장점
단점
홈페이지
결제에 따라 수수료가 없다.
단골확보가 가능하다.
고객을 모으기 위해서는 각종 홍보를 직접 해야 한다.
수수료보다 더 큰 비용이 발생할 수 있다.
입점판매
실구매자들을 힘들게 모으지 않아도 된다.
쿠폰발행으로 내 상품을 직접 할인하지 않아도 할인효과를 누릴 수 있다.
- 수수료가 발생한다.
더 다양한 장점과 단점이 있겠지만 우선 제일 궁금해하시는 부분을 간략하게 정리해 봤어요. 수수료를 지불하고 내 상품에 중점을 둘 것인지, 직접 홍보를 하실 건지는 본인의 강점을 찾아 잘 선택하시길 바랄게요~!
마케자인 전과장은 1월부터 아이디어스 작가로 활동하고 있어요. 제가 입점을 준비하면서 겪었던 시행착오들과 함께 미쳐 체크하지 못했던 부분, 판매율을 높이기 위한 꿀팁 등 다양한 이야기들을 세세하게 풀어볼게요.
1. 아이디어스
핸드메이드상품을 만들어 공방을 창업한다면 아마 필수로 입점해야 하는 곳이 아닌가 하는 생각이 듭니다. 인터넷 검색 몇 번만 해봐도 입점이 어렵다는 것은 쉽게 찾아보실 수 있으실 거에요. 저 같은 경우도 3번 신청만에 입점할 수 있었으니까요. 근데 왜 이렇게 어려운 곳에 입점을 꼭 해야 하는 이유는 무엇일까요?
핸드메이드 작가로 제작한 내 상품이 시장성이 맞는지, 고객들 앞에 내세울 수 있는 퀄리티 또한 괜찮은 건지?
점검할 수 있는 부분도 될 수 있고 고객들 앞에 다가가기 위한 일종의 검증이 될 수도 있기 때문에 저는 꼭! 핸드메이드로 공방을 창업한다면 무조건! 아이디어스 입점을 진행하라고 말씀드리고 싶어요.
아이디어스 텀블러 에코백
2. 아이디어스 입점 방법
아이디어스에 입점하는 방법은 두 가지예요!
첫 번째 - 현재 등록되어 있는 작가 추천으로 무심사 등록 두 번째 - 사이트에서 직접 입점문의를 통해 신청하는 방법
현재 등록되어 있는 작가 추천으로 무심사 등록이 한 가지, 다른 한 가지는 사이트에서 직접 입점문의를 통해 신청하는 방법이에요. 1달에 10명 이내만 받고 있기에 모든 준비가 끝난 후 신청하시는 것이 좋아요.
입점방법은 생각보다 간단해요. 위에 사이트로 들어가셔서 가장 아래쪽 화면을 보시면 입점문의를 클릭하시면 돼요.
1. 입점문의 클릭 2. 지금 준비하고 있는 내용을 모두 자세히 성실히 내용을 적어 제출한다 3. 입점 관련하여 메일을 받아보실 수 있으세요
생각보다 어려운 것이 하나도 없죠~?
메일을 받게 되면 작품명, 작품사진, 작품 설명을 보내게 돼요. 작품사진이 함께 첨부되고 있기에 사진은 신경을 조금 많이 쓰시길 권해드려요. 저 같은 경우도 사진 때문에 3번 만에 등록이 완료되었거든요.
엠제이공방 탈락/승인 사진 퀄리티 차이
딱 봐도 사진 퀄리티 차이가 조금 많이 나죠?
직접 촬영을 하다가 너무 부족해서 ㅠㅡㅠ 사진은 아예 의뢰를 했어요. 폭풍 검색을 통해 제 작품을 가장 많이 표현해 줄 수 있는 곳으로 찾아 진행했어요. 텀블러 에코백은 1가지 디자인, 4가지 색상인데 사진 촬영 비용은 15만원 정도였던거 같아요. 사진촬영 이것이 제가 할 수 없는 부분이었죠.
대부분 승인이 나지 않는 이유는 사진이라고 생각해요. 작품의 시장성과 차별성도 중요하지만 고객들은 사진으로만 작품을 만나볼 수 없기에 사진이 중요도를 차지하는 부분이 큰 건 너무나도 당연한 것일 수 있어요.
그럼 모두들 준비 탄탄히 하셔서 모두 모두 첫 번째 관문인 아이디어스에서 작가로서의 가능성을 검증해 보세요!!
직장생활 10년 차. 이제는 회사를 그만두고 싶기도 하면서 30대 중반의 여자 나이. 무언가를 새롭게 시작하기에는 조금의 두러움이 앞서던 어느 날. 나는 회사를 그만두고 뭐하지? 재취업? 알바? 그냥 놀까?
취업할 거면 그냥 지금 다니는 회사에서 월급루팡을 하는 것이 더 괜찮지 않나?
아르바이트하면,, 내 씀씀이는 어떻게 감당하지?
미루고 미뤘던 여행. 지금 함부로 움직이면 안돼! 영영 골로갈 수 있다고!!
이런저런 생각에 사로잡히다 나만의 공방을 준비하게 되었어요. 평소에 미싱 하는 걸 좋아했고, 무언가를 혼자 집중해서 만드는 걸 좋아했기에 핸드메이드로 창업을 준비하기로 했죠.
현재 엠제이공방은 아이디어스에 입점해서 에코백을 판매하고 있어요.
핸드메이드의 가장 큰 장점은 재고부담이 없어요. 주문 후 제작이 진행되고 있어 재고를 만들어 놓고 안 팔리면 어떻게 하지 라는 부담 없이 시작할 수 있다는 것이 가장 큰 장점인 것 같아요.
평소 취미생활을 즐겼다면!
무엇으로 시작할까 고민하지 마시고 지금 하고 있는 취미로 시작해 보세요.
아이디어스 입점하기는 까다롭다고는 하지만 굳이 아이디어스가 아니더라도 위메프, 쿠팡, 티몬과 같은 소셜에서 판매를 할 수도 있고 네이버 스토어팜으로도 충분히 시작할 수 있어요.
저는 미싱이 취미였기에 미싱으로 할 수 있는 걸 시작했답니다.
평소 옷을 만들고 파우치를 만들고 가방을 직접 만들었기에 핸드메이드로 접근하기가 어렵지 않았어요.
취미로 시작하다 보면 이것저것 장비 욕심도 많이 생기잖아요. 멀 시작하기에 연습하기 좋은 원단들도 많았고, 취미도 어느 정도가 되면 전문성 못지않은 지식이 생기니까요 ㅎ
엠제이공방 텀블러 에코백
1. 아이템 선택
현재 취미가 있다면 취미를 아이템으로 잡아라!
2개월~3개월 정도 단기 기간의 취미가 아닌 최소 2년 정도 이상 했던 취미를 생각해보자!
취미생활을 아이템으로 잡는다면 지치지 않고 할 수 있어요. 무작정 회사를 그만두고 시작하기에는 무리! 회사일과 병행하면서 해야 하기 때문에 퇴근하고 또 다시 일을 한다는건 생각보다 어려운 일일 수 있어요. 그렇기에 지치지 않고 꾸준히 할 수 있는 지구력도 아주 중요하답니다.
그렇기에 무조건!! 꼭! 자신이 즐길 수 있는 그런 걸로 선택하시길 적극 추천해요.
야근이 많은 회사를 다녀요. 퇴근하고 집에 가면 녹초가 되었는데 같이 병행하는 것이 가능할까요?
제 대답은 YES! 취미잖아요. 내가 일부러 해야 하는 것 아니잖아요. 즐거워서 하는 거잖아요?
잠이 쏟아지는 눈을 까뒤집으면서 했던 그런 취미를 선택하세요!
엠제이공방 텀블러 에코백
2. 취미를 넘어선 전문성
때로는 전문가 못지않은 전문성이 필요해요.
내가 현재 무엇을 실현시키고자 하는 것인가. 생각을 넘어서 실물을 표현할 줄 알아야 해요.
취미는 취미일 뿐이다?! 전혀 그렇지 않습니다. 주변에 보면 전문가보다 더 깊은 지식을 갖고 있는 분들을 종종 보실 거에요. 그건 자신이 좋아하는 일이니까요. 누가 가르쳐 준것이 아닌 계속 파고들고 파고들고 하다 보니 저절로 된 거예요.
저는 제가 좋아하는 미싱으로 할 수 있는 아이템으로 고민했어요.
옷을 만드는 걸 좋아하지만 패턴은 직접 그릴 수 없으니 패스 ~
에코백은 몇 번 만들어 봤으니 이걸로 해볼까? 근데 에코백이 다 거기서 거기 아니야? 평범한 건 패스~
파우치? 패스 ~ 패스 ~ 패스~~
몇 개월을 고민하고 고민하고 고민하던 끝에 그래! Simple is the best.
남자 친구가 저에게 항상 해준 말이었어요. 심플한 게 가장 좋은 것이다! 그래서 처음부터 끝까지 혼자 모든 제작이 가능한 에코백으로 아이템을 정했답니다.
그리하여!!! 거의 1년 동안의 시행착오를 거쳐 탄생한 엠제이공방 텀블러 에코백이에요!
자신만만했던 에코백도 상품화되기까지는 1년이란 시간이 걸렸어요.
1년이라 하면 무언가를 준비하기에 짧은 시간일 수도, 긴 시간이라면 긴 시간일 수도 있겠지만 앞서 말씀드린 바와 같이 지치지 않는 힘이 반드시 필요하답니다!
